跨境电商靠谱吗(2022年跨境电商还值得做吗)

文章 3年前 (2021) 飞天叮当猫
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2022年跨境电商仍然是低成本创业的不二选择。

通过本文你将看到:为什么跨境电商值得做?为什么东南亚市场值得做?当地网购趋势如何?聚客邦能够为跨境卖家、企业能提供哪些支持?

01为什么跨境电商值得做?

随着贸易全球化的日益深入,越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展契机。作为新兴贸易业态,跨境电商正在凭借其线上化、多边化、本地化、非接触式交货、交易链条短等优势,以高速增长态势,为众多卖家及企业的商业拓展与未来发展起到积极作用。

根据商务部于今年9月发布的2020中国电子商务报告,国内跨境电商当下正呈现出以下几种发展现状:

跨境电商进出口规模保持高速增长:2020年,国内跨境电子商务蓬勃发展,海关总署数据显示,全国跨境电商进出口总额达1.69万亿元,按可比口径计算增长31.1%。

跨境电商靠谱吗(2022年跨境电商还值得做吗)

图片来源▲ 《2020中国电子商务报告》

跨境电商进出口商品品类集中度较高,增速较快:从商品品类来看,2020年中跨境电商零售出口额排名前十的品类合计占比为97%,纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器;钟表;乐器、革、毛皮及制品;箱包;肠线制品等实现快速增长,增速均超过30%。

跨境电商靠谱吗(2022年跨境电商还值得做吗)

图片来源▲《2020中国电子商务报告》

跨境电商贸易伙伴日益多元化:从贸易伙伴来看,中国跨境电商零售出口目的地前十的分别为:马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯。

同时,根据多个权威机构公布的第三方数据,中国跨境电商的蓬勃增长态势在2021年也并未停止:

· 2021年全球跨境电商交易额预计将达到1.25万亿美元;

· 2021年上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元,预计2021年全年市场规模将达14.6万亿元;

· 近 70% 的海外消费者认为,中国品牌对当今世界非常重要,中国品牌未来可期;

总结来看,跨境电商未来潜力巨大,已成为新兴贸易业态,而在中国跨境电商零售出口目的地排名前五名中,有三个市场均位于东南亚地区,这个炙手可热的蓝海市场。

2022年,是布局东南亚的最佳时机。

02为什么东南亚市场值得做?当地网购趋势如何

在国内跨境电商蓬勃发展的背景之下,出海东南亚进入了前所未有的黄金时期:环境向好、政策支持、文化相近等优势叠加,让出海商机齐聚于东南亚。

·从贸易环境来看,东盟已经成为中国最大贸易伙伴:

· 东南亚为“21世纪海上丝路”首站,中国-东盟自贸区十年全面建成;

· 海关总署数据:2020年,东盟为中国第一大贸易伙伴,为中国企业出海创造新机会;

·从政策导向来看,跨境电商受肯,已然成为外贸新业态:

· 2020年,国务院增拓跨境电商综试区至105个;

· 海关总署新增跨境电商B2B和海外仓出口监管代码,提升通关便利;

·从区域文化来看,凭借物美价优的特点,国货正在走俏东南亚:

· 东南亚与中国地缘接近,文化喜好相似,国货出海有天然优势;

· 以马来西亚市场为例,超60%跨境购物来自中国;

与此同时,通过对新加坡、菲律宾、越南、泰国等多市场近4万名消费者进行调研,Shopee发现东南亚网购偏好已逐渐分化,五类购物群体,映射出疫情后东南亚网购经济蓬勃多样的发展趋势。

类型一:“精打细算”,耐心且果断,寻求最优性价比

在参与调研的近4万名消费者中,“精打细算”型消费者平均占比最高。他们热衷网购,有清晰的购物规划,能够耐心等待促销节点,找到心仪商品的性价比最优解。

● 购物频率高:根据调研结果,市场内过半数“精打细算”型消费者都保持了固定的线上购物频次。以泰国市场为例,超60%的消费者每周都会网购商品;而在越南市场,每两周进行一次线上采购的消费者占比高达87%。

● 购物规划清晰:此外,“精打细算”型消费者普遍都有非常清晰的购物规划。在菲律宾市场中,高达66%的此类消费者仅浏览最多5件商品,就会确认下单;而在泰国市场,有近半数消费者会提前几天做好“购物规划”,耐心等候促销折扣,快速收割心仪产品。

类型二:“边逛边买”,看得多买得多,经常冲动“剁手”

随着东南亚线上购物逐年盛行,Shopee平台内种类繁多的商品也催化了“边逛边买”型消费者的出现。此类消费者十分重视线上购物体验,特别关注电商平台内是否有足够多样化的商品和类目以供挑选。

● 冲动“剁手”:对于此类消费者来说,一旦发现自己心仪的产品,就很难放弃购买,因此冲动型购物也是他们的共有特征。在越南市场中,高达70%的“边逛边买”型消费者,都有过冲动“剁手”的经历。

● 浏览频繁:“边逛边买”型消费者非常享受漫无目的浏览产品列表的购前体验,从琳琅满目的商品中找到令自己心动的产品是他们的主要追求。在泰国市场中,超80%的该类消费者在最终下单前会浏览近10件商品。

类型三:“追求便利”,便捷为王,最爱送货上门

在东南亚居家隔离政策的影响下,Shopee便捷安全的线上购物体验成功笼络了“追求便利”型消费者的内心。此类消费者大多年龄偏长,购物目的性明确,送货上门是他们选择网购的首要理由。

● 年龄偏长:调查结果显示,“追求便利”型消费者大都较为年长。以泰国市场为例,超50%的此类型消费者,年龄都在35岁以上;而在新加坡市场,该年龄段占比更超过了2/3。

● 购物目的明确:此类消费者在购物时目的也非常明确,很少浏览产品列表,通常习惯采用更加直接的方式,找到自己的心仪产品。以菲律宾市场为例,约50%的消费者会直接使用关键字搜索或与卖家进行聊聊沟通,来寻找合适自己的产品。

类型四:“赏金猎人”,实惠与新品,他们全都要

对于“赏金猎人”们而言,在Shopee购物如同在玩一个闯关游戏。该类人群热衷于深入研究平台内各式各样的折扣工具与购买规则,赠品、积分、返现等能够带来直接受益的购买行为是他们的最爱。

● 年龄较低:数据显示,Z世代对平台内各类玩法及规则研究得更加透彻,也更容易成为“赏金猎人”。以越南市场为例,该类型购物群体中,有1/3的消费者年龄在18岁以下。

● 勇于尝试新品:此外,“赏金猎人”们也非常热衷于尝试新鲜事物。调研数据显示,在越南及新加坡市场,超半数的“赏金猎人”在购物时,会更加倾向于寻找并购买之前从未购买过的全新产品。

类型五:“品牌忠粉”,高忠诚度,用户粘性极强

随着品牌数字化进程的进一步加快,也有众多品牌忠粉开始选择在Shopee购买自己喜爱的品牌产品。与“精打细算”型消费者不同,“品牌忠粉”们热衷于购买心仪品牌的商品,并期望能够获得对应品牌的专享优惠和会员积分。他们对价格敏感度更低,看重的是电商平台内是否有众多品牌可供他们选择。

那么了解了东南亚市场发展及消费者的购物趋势后,各位读者们是否已经心动了呢?对于0基础的新手卖家而言,在跨境出海之路上,聚客邦是否能够为大家提供帮助呢?答案当然是YES。

03聚客邦能够为跨境卖家、企业能提供哪些支持?

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版权声明:飞天叮当猫 发表于 2021年11月24日 下午4:04。
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